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Hay una pregunta que aparece prácticamente en toda negociación con una fábrica china, muchas veces incluso antes de hablar del precio final: "¿La cotización es EXW, FOB o CIF?". Para un importador que está comenzando, estas siglas suelen parecer un tecnicismo...

Muchos emprendedores mexicanos encuentran un producto en Alibaba, hacen una cuenta rápida y llegan a una conclusión que parece prometedora: “si me cuesta 3 dólares en China y lo vendo en 250 pesos, el margen es enorme”. La realidad suele ser distinta. Entre el precio...

Antes de transferir miles de dólares por un contenedor, hay un objeto pequeño que define casi todo: la muestra. Es la única pieza física que vas a tener en las manos antes de comprometer una inversión importante y, aun así, muchos importadores la tratan como un simple...