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La pregunta aparece en casi todas las conversaciones que tenemos con importadores que están por dar el primer paso: ¿necesito un contrato con la fábrica? ¿Me va a servir de algo si hay un problema? La respuesta tiene dos partes. Sí, los contratos con fábricas chinas...

La respuesta corta es: algunos sí, otros no, y la diferencia no siempre es evidente desde el stand. La Feria de Cantón tiene casi setenta años de historia y es el evento comercial más importante de China. Eso le da una cierta reputación de seriedad. Pero esa...

Volviste de Guangzhou con catálogos, tarjetas personales y muestras. Tenés fotos de stands, anotaciones en el celular y tres conversaciones que te parecieron prometedoras. Y también tenés una pregunta que no te abandona: ¿y ahora qué? Eso es más común de lo que...