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Encontrar productos rentables para importar suele ser la parte más difícil y a la vez la más decisiva de todo el negocio. Se puede tener el mejor proveedor, la logística más afinada y el capital disponible, pero si el producto elegido compite en un mercado saturado o...

Saber negociar con proveedores chinos suele ser la diferencia entre una importación rentable y una que apenas cubre costos. No se trata solo de conseguir el precio más bajo posible, sino de construir un acuerdo que la fábrica vaya a respetar durante meses o años....

Hay una pregunta que aparece prácticamente en toda negociación con una fábrica china, muchas veces incluso antes de hablar del precio final: "¿La cotización es EXW, FOB o CIF?". Para un importador que está comenzando, estas siglas suelen parecer un tecnicismo...