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Saber negociar con proveedores chinos suele ser la diferencia entre una importación rentable y una que apenas cubre costos. No se trata solo de conseguir el precio más bajo posible, sino de construir un acuerdo que la fábrica vaya a respetar durante meses o años....

Hay una pregunta que aparece prácticamente en toda negociación con una fábrica china, muchas veces incluso antes de hablar del precio final: "¿La cotización es EXW, FOB o CIF?". Para un importador que está comenzando, estas siglas suelen parecer un tecnicismo...

Muchos emprendedores mexicanos encuentran un producto en Alibaba, hacen una cuenta rápida y llegan a una conclusión que parece prometedora: “si me cuesta 3 dólares en China y lo vendo en 250 pesos, el margen es enorme”. La realidad suele ser distinta. Entre el precio...